逐迹 麦田计划花街义卖情况反馈

何柳B

逐迹 麦田计划花街义卖情况反馈
我们是——
曾蕴菁        中山大学岭南学院大二学生
彭秋琳        中山大学岭南学院大二学生
陈韵杨        中山大学岭南学院大二学生
王美沣        中山大学岭南学院大二学生
梁慧妍        中山大学岭南学院大二学生
何柳茵        中山大学岭南学院大一学生
岑欣妤        中山大学岭南学院大一学生
苏博        中山大学岭南学院大一学生
许炜瑜        中山大学岭南学院大一学生
梁莉婷        中山大学岭南学院大一学生
陈婉君        中山大学岭南学院大一学生
关浚贤        中山大学岭南学院大一学生
李家升        中山大学岭南学院大一学生
陈永健        中山大学岭南学院大一学生

花街义卖地点：广东省佛山市禅城区文华路花街D008摊位

一、        前期准备
放假前，师姐约了我们出来开了个会，简单向我们介绍了这个花街义卖的活动，大家听了后都觉得很有意义，很值得参加，对比去年，我们今年参加的男生较多，大一一共有9个人参加，其中4个是男生。会上我们还确定了这次活动的负责人以及和麦田的联系人。
由于我们是第三年和麦田计划合作开展花街义卖活动，有了前两年的经验，我们并未十分担心，并很积极地向师兄师姐寻求经验，并初步制定了排班表、分工、物资清单以及时间表。
而在2月1日和麦田的花花猪以及Tracy姐姐碰面交流后，我们明确了这次义卖的目的，是回访前两年资助的小学，给他们买体育器材以及补充图书。
二、        进货
吸取了去年进货时间迟导致进不到好货的教训，我们在1月29日在两位师姐和一位师兄的带领下，一同坐地铁来到了广州万菱精品批发中心进货。我们上午只逛不买，分头行动，大致把各层的店铺逛了遍，并记下了一些觉得不错的商品的单价以及店铺号。中午吃饭时我们把上午侦查的情况互相反馈，并讨论出了进哪些商品以及进货数量。下午便一同去进货。我们进的货大致和去年差不多，都是根据去年以及前年的销售情况而定的。


三、义卖情况
由于今年申请摊位的时间太迟，因此我们拿到了一个不怎么好的位置，两旁的店铺都是卖花的，唯独我们一间公益摊卖精品，显得有点突兀。但我们并未因此而灰心，反而决定要排除万难，努力义卖。
上午的花街总是略显冷清，于是我们便举着牌子站到路中间大声叫卖，许多人也因此被吸引了过来。许多麦友很热心，有的过来帮我们看铺，有的专门过来买东西，也不讲价，有的给我们送宝矿力，有的还拖了很多东西来给我们卖。
到了晚上，花街的人流量是白天的N倍，我们便使出浑身解数，吸引顾客。我们使出大学摆台的干劲，一起大喊“中山大学，麦田计划，爱心义卖，支持下啦！”不少人在远处听到了还专门走过来买东西。我们还在小朋友身上下功夫，拿着一个拼图或者充气玩具，或者送他们气球，不断地“引诱”小孩子，最后小孩子哭喊着要在这里买东西，于是我们便和家长说明我们是花街义卖，很多家长都愿意给孩子买东西。
在第二天，有一位佛山电台的姐姐看了我们店铺后说，走遍整条花街觉得我们的店铺最有特色，于是她对我们进行了一次简单的采访，也录下了一些顾客买东西时的声音。这次采访在2月8日早上FM94.6播出，虽然我们都没听到这个节目，也不知道这是否对我们的花街义卖产生了影响，但是，我们还是很开心，我们的公益的初衷能够有机会通过电波传出去，尽管不知道听到的人又多少。







四、        队员感想

2013年1月29日清晨六点，我从温暖的被窝爬起来，辗转一个多小时，到达祖庙地铁站口，等待将在此处聚合出发的大家。
八点半，一行人浩浩荡荡，开始向此行目的地——广州一德路进发。
十点，到达一德路。
中午十二点，我们聚集在精品批发市场附近的麦当劳，交换了上午在精品批发市场里的所见所闻，确定了进货的具体事项。
下午一点，一行人带着并不充足的资金，正式开始进货。
下午四点，我们胜利地带着一大堆货物撤出精品批发市场，踏上归途。
在将近一个月后看回去，对于进货的记忆约摸也只剩下这些生硬的时间点和事件。当时的疲累已然被时间和最后的成果一扫而空，当时琳琅满目的货物也变成模糊的景象，似乎没有剩下什么。
但又确乎剩下了一些什么。在空茫的记忆中依然有到达一德路时看着低得令人咋舌的货物批发价时的惊叹，依然有与商家唇枪舌战后讲价成功的喜悦，依然有看见特色商品——扯线公仔时的惊喜，依然有一行人齐心协力带着一大堆货物返回佛山时的满足，当然，也依然有思及能够帮助到需要帮助的孩子们时的那份热忱。
进货这等事，若说没有辛苦没有疲累没有烦躁，必然是假话。但是进货的感想并非落在这些辛苦疲累烦躁之上，更多的是能够帮助到别人的喜悦。
不仅仅是进货，整个公益活动皆是如此。正如摆摊时站在烈日下叫卖得唇干舌燥却无人问津的沮丧，满腔热诚却收获顾客的不理解和不信任时的委屈……它们固然是记忆中的一部分，但是沮丧委屈等等复杂的负面情绪却不会成为真正的感想，在很多天后回想时沮丧和委屈的情绪已经被遗忘，所谓感想也只是一份淡淡的喜悦，如是而已。
                                                           BY岑欣妤

公益不是心血来潮，而是细水长流。在短短几天的花市义卖以及前期的进货过程中，这句话不时浮现在我的脑海里，尤其是当我为各种各样的事情而感到疲惫、无聊时。在拥挤狭窄的空间里挑选货物，面对着张张漠然的面孔继续叫卖，顶着炎热或寒冷在摊位里度过漫长的一天……这些琐碎而繁杂的事情轻易让你忘却所做事情的意义。这时，我会觉得自己是个与隔壁摊位没什么不同的生意人，说出“公益”二字时自己都觉得没什么底气。正因如此，我特别佩服那些来帮忙的麦友，他们真正懂得公益的细水长流，所以乐意花时间去做一些看起来累人或无趣的事情。在我看来，这样的人是不多的，就像许多人听说下乡支教会觉得不妨一试，但想到一路上的颠簸以及较差的居住环境便又退却一样。可是公益恰恰是建立在这些累人或无趣、甚至危险、但却又实实在在的事情之上的。如果我们不能发自内心地接受这些、认识并认可它们的意义，而只是为华丽的言辞所迷惑，那不能算是真正的热心公益。所幸这些并不是全部，热心赠送义卖物品或名为购物实为捐款的好心人让人感到温暖并且振奋。对于一个之前较少参与公益活动的人，这次为时较长的义卖让我更深入地体会到了公益的酸甜苦辣。这所有不快与欢欣背后所蕴含的公益的意义，只有在经历并思考后才能真正理解与认同，也唯有此能支持着我们在公益的路上一路前行。
                                                         BY梁莉婷

虽然只是短短的三天义卖经历，但已给我留下了许多珍贵的回忆，又给我人生上了一课。这之中不仅有助人快乐，自己辛辛苦苦地付出是为了给别人带来一丝希望，更通过接触对不同的人，对人生有新的理解。
从进货那天起，我就开始了义卖之路。可能是因为没有什么经验，走了一个上午，才买到了需要的东西。在进货方面，好的就是我们能够抓住我们的销售对象：小孩，但是我们进货的种类有点繁多，其实不需要近很多种类，只需要进多一点销量大的，利润有高的，其实那些装钱的小包就不错，很受欢迎。还有一点，如果我们一开始不知道那些销量好的，我们可以先卖一两天，再根据销量进货，也许这样会更好。
在销售方面，包括我自己在内，还是不够主动积极。营销是需要我们自己主动出击的，有了第一天的教训，第二天有了进步。我觉得我们前几天都不是很主动出击，导致丧失了很多机会。有几个人我是很佩服她们的，虽然总是被别人拒绝，但是她们还是坚持主动出击，这是我暂时还做不到了，说来忏愧。不过，现在自己在这方面还是有进步，起码懂得积极主动地向别人推介我们的货物还有营销理念。
除此之外，有一些人的善举还是令我十分感动。那天我们遇到好几个使劲压低价钱的人，我们没有卖出，但是很久都没有生意。然后有一家人经过，我给了小孩一个气球。本来他们已经走了，可他们转回来了解到我们是义卖之后，就主动的卖东西，而且还不用找钱，实在令我感动。这一正一反，反差极大。
有很多事，只有我们真正经历过我们才会明白其中的道理，这得感谢有这次经历，让我成长。
                                               BY 陈永健


“让爱飞进大山”，一张简单的红底黄字条幅，经历着三载的变迁，三次的花街亮相，春的风磨蚀着它的棱角，年的温热锃亮着那个简单动人的句子。
一切，仿佛就从这6个字开始……
十几个岭院人，聚在一起，开始精彩的爱心义卖，大家的想法是如此纯粹：帮助山区的孩子。
一直很喜欢我们团队的名字——逐迹。
追逐，是付出的过程，踏迹四方，是爱的名义。爱着，付出着。
出发吧，背着大大小小的袋子，我们坐地铁到广州进货。在像迷宫一样的商场里，每个人，仔细地选择商品，逛了一次又一次的店铺，小书包、斜挎包、钥匙套，扯线娃娃……满载而归。
逐迹，我们总在路上。
大年廿五，9点把物资送达后，一片手忙脚乱。几个人摸索着把纸皮箱拼接成我们的“桌子”，但是似乎忘记带桌布了。何柳茵连忙向住在花街附近的朋友求助；张挂货物时，才发现绳子没带，某位仁兄急中生智，把丝带拉直，一件件精致的货品高高地挂了起来；为了吸引小朋友，我们还用残破的冲泵吹气球，打得吃力得很，不过那两排高挂彩色气球的确很美……
头一天，已经不记得自己如何怀着惴惴不安的心情，迎接第一个客人，也不记得第一件成功售出的商品到底是什么，然而，我最记得的，是看到人们往来匆匆，没有驻足我们的摊位时，那种莫名的怅然，是连续在外头叫喊接近一小时，甚至卖不出一个10元的钥匙扣时，那颗焦急却又不服输的心，是听到当天利润额达到900多时候，那长长的舒气声和那暗暗的微笑。
因为负责搬运物资，所以，每一天，家——花街——家——花街——家，成了没完没了的循环连。早8点起床，晚11点回家，付出着所有的精力，倒头便睡。
后来两天，逛花街的人渐渐增多，好的货物也基本卖出，补货无门，进帐减少，但我们叫卖的热情却增加着，我们营销的能力却提高着。好心人捐助了一些袋子和充气娃娃，店面总算充裕了些。
晚上，傻傻地3个人，不顾他人的眼光，扯破喉咙，泼妇骂街般齐声喊着口号——中山大学 麦田计划 爱心义卖 帮下山去的小朋友啦。路人皆惊，我们的摊位成为了焦点，引来陆陆续续的驻足。如此的反复叫喊，一晚上，不知道重复了多少次。到最后，我们再也喊不出了。
除夕之夜，花街挤得只剩下密密麻麻的脑袋。最后冲刺，师兄师姐都来了。何柳荫和陈婉君一直守在花街，年夜饭都没有吃。我去得比较晚，脚步都没有站稳，就开始以超高声叫卖：帮衬下，帮下山区的小朋友啦！几个麦友为我们附和，给我们传送物资，师兄帮忙找续。大年初一在灯火阑珊中到来，我们全然不知。
走出花街，很夜，很冷，脚步拖行，说不出话，几个女生彼此凝望，会心一笑。如果身后有摄像机，我想，淡淡黄光下，花街尽头，我们几个的背影，一定很美，充满诗意。
耳畔，依旧回响着那句“帮下山区的小朋友啦”，我知道，追逐之迹，还很长，很长，购买体育器材，回访江西……大山深处，让爱飞进。
5天，付出着，以后，爱着。
19岁，过了不知道多少个假期，然而记忆深处，有血有肉地书着那个春节、那条花街、那些面孔、那份执着，那种爱。
                                                BY许炜瑜

何柳B

为了让爱飞进大山，为了大山里的孩子能获得更好的学习资源，我们每个人都尽了自己的全力。首先，无论是活动的组织，还是前期的进货到后期的摆摊，师兄师姐们都鼎力相助，把自己的经验告诉我们，而且还会轮流和我们一起摆摊，带领我们完成好这次的义卖活动。而我们这些大一的学子虽然经验不足，有许多地方需要改进，但是我们都是全心全意地做好这件事情，许炜瑜的父亲每天早晚不辞劳苦地帮我们运送货物，岑欣妤和关浚贤等同学家住得比较远但还是每天都还是会坐几个小时的公交来摆摊。各各人都努力地宣传，让自己认识的人来支持这次义卖。还会在寒风里拼命叫卖，即使嗓子已经哑了……我从这次活动中感受到了我们这些学子的热心，同时也感受到了更多人的爱心。无论是无时无刻给予我们支持的麦友，还是我们的每一位顾客，他们都用最实际的行动帮助了山区的孩子们。虽然近来许多虚假慈善的新闻让部分人对义卖活动产生怀疑，但更多的还是支持与帮助。
  这次活动已经结束，我们也尽我们所能为山区孩子筹得善款。但是这个活动并不是就此结束，还会作为岭院佛山学子的一项传统坚持下去，所以我反思今年的不足，为以后的活动带来建议与参考。首先，今年花街有6个公益摊位，但是公益摊位所卖的商品大都相差无几，而我们位于街尾，自然竞争力较差一点了。我认为下一年可以对商品的种类做出调整，除了好卖的斜挎包、扯线公仔之外，我们可以卖一些比较应节的商品比如风车，红包，挥春、利是封等（尽量选择外形比较可爱的新颖的）这样不至于有些人想买，但是因为商品实在对于他们来说无用而买不下手，而最后清货的时候也能比较容易出手（好像这次花街并不是有很多专门卖这些的摊位……我觉得）。然后我觉得我们还可以改进的一点是我们摊位的布置与摆放。我们的摊位虽然东西不少但是看上去比较空，可能因为堆头比较矮，我们可以弄高一点，这样看上去比较充实，而我们的摊位也没那么容易被人忽视。而摆放则是指我们摊位后面的货物摆放比较凌乱，找东西很不方便也不美观，可以在放不同货物的袋子上贴上标签，写上是什么货物这样方便找，当然也不能摆太乱了，否则还是找不到。再者我们进货的时候预算尽量充足一点，可以买多一点斜挎包等热门商品避免多次进货，而且觉得不够卖了就要及时补货了，不然批发的商家都关门了。还有我觉得我们可以带一些会发出较大声音的东西……像扩音器、喇叭啊（我们可以不用喊那么辛苦），或者其他什么充气棒（我不知道叫什么= =）等等的，这样吸引路人注意啊。
  以上只是个人一点建议仅供参考，希望这个活动可以越办越好，给更多山区孩子服务！
                                                    BY陈婉君

2013年2月10日零点
我跟着人群走出了文华路花街，看着花街入口还有许多人在照相，灯火依旧辉煌，不经意间，时间便从除夕溜到了大年初一。站在十字路口，据说会加班的公交车也早已发了最后一班。这是第一次，在花街度过除夕。看着空荡荡的公交车站，疲惫的双腿，沙哑的喉咙，也抵不过心中这种异样的感觉，感动、欣慰、五味杂陈。
花街人来人往，白天一般很少人，而晚上则人山人海，摩肩擦踵。我们举着牌子，大声叫卖，希望吸引来往的人的注意。
有人只顾着向前走，有人停下来，看着我们写着义卖的牌子，笑了笑，继续前行，有人则走过来选买东西。尽管是义卖，却依然门可罗雀，和想象中的热闹境况截然相反。站在路边叫喊“请帮助一下山区的孩子”，有人经过笑着说：“我就是山区的。”也有经过的人边看着我们的标语嘟囔着：“骗人的……”也有一部分人会讲价，我们便说“这是义卖”，可他们还是扔下一句“义卖又怎样”便掉头就走。我们只得苦笑。
一个姐姐买东西后给了我们50块，我们正准备找钱，她却很爽快地说：“不用找了，捐吧。”姐姐爽朗的声音像一把利剑刺中了我的软肋，顿时心中涌出了无限的感动和，想哭的冲动。这种感动不知是因为山区的孩子又多了几本书看，还是因为，自己所做的一切，终于有人理解或者说，有人愿意相信。
也许人情也与这几天的天气一般，一时温暖，一时寒冷，冷暖交织。许多麦田计划的“麦友”会拿很多东西过来无偿给我们卖，也有许多麦友走过来就随便拿起一件东西，给了钱就走，一句话都没说，但是我们都懂。尽管在第三天的时候我们的“爱心墙”被人偷走了，但是还是有很多人愿意买我们的东西并说上一句“我理解，我信”
十九年来第一次把花街走得那么彻底，去个厕所也要辛辛苦苦地穿过人群，来回要40分钟。几乎每一间铺都被我经过了许多遍，食街的美食也研究透了，琢磨着今天晚饭吃哪种，明天午饭吃哪种。而除夕那晚，许多“麦友”早早吃完年夜饭就赶过来帮我们忙，把年夜饭挪到中午吃的我们，便躲在摊位里吃师兄给我们带的他们家的年夜饭，看着麦友们在忙东忙西摆货物，晚风凛冽，内心却异常温暖。这样一个除夕，也许会毕生难忘吧。
花街义卖是我这个寒假做的最有意义的事情了。
作为今年逐迹团队的负责人，我觉得我做得有很多不足。首先在和麦田物资联系那方面没有落实好我们要准备什么物资，导致第一天上午有点手忙脚乱。然后在组织方面也做得不够，分工比较凌乱，铺位的东西放得杂七杂八，给人看上去很乱的感觉。卖的东西也感觉新意不够。
今年得到的教训下年一定要吸取，如一定要提前去申请公益摊，提前联系媒体，提前讨论今年所卖的东西能有什么新意。而最重要的是要发挥团队精神。整个团队一定要团结，有个明确的共同目标，然后也要有明确的分工，并落实到个人。
我们要做得更好，为了更好的自己，也为了那些山区的孩子。
                                                        BY何柳茵

五、数据反馈
2013年1月29日 第一次进货
货品名称        数量        总进价
扯线公仔        20        140元
钥匙扣        30        75元
钥匙套        40        92元
小书包        21        333元
动物帽        10        140元
小挎包        20        119.6元
拼图        50        110元
砂画        20       

   2013年2月4日 第二次进货
货品名称        数量        总价
公仔笔        11        77
无棉钥匙包        40        200
斜挎包、书包、帽        24        272
蛇公仔        12        74
木梳和指甲钳        27        59
斜挎包        20        156.4
钥匙扣        20        20

进货金额：1868元

阿姨袋记账（三分之一捐给麦田）
售价        数量        总价
25        2        50
15        6        90
10        9        90
5        9        45
                                        金额：275（其中92元捐给麦田）


营业额：6693.7元（不算原有的309元零钱）
纯利润：4733.7元

轻尘之旅

不错的活动！麦友们和同学们都辛苦了！活动后的总结很细致，相信下次活动一定会更好的！

123

是D008而不是D009

伶韵1437

支持支持

桔儿

工作很认真，帖子内容丰富，学习了

狙击手二郎

你们辛苦啦！我为2月1号就回家了不能过来参加活动表示遗憾～！

飞向shi界

飞向shi界

麦友们幸苦了。。。

fs谷子

你们辛苦了。

小丸子同学

这活动汇报写得好好。

守护神

支持广东麦田同学，支持中山大学逐迹活动小组的义卖活动，向你们学习，向你们致敬

麦小tra

经历是汗水， 更加是收获。 你们已经很棒了， 不过路还很长， 大家都加油，还要把你们的爱心送到孩子手里， 还要把你们的爱心传承到以后你们的师弟师妹。

还要特别感激一众全力以赴的麦友们，

阿心（死忠）， 顺碧（和好朋友）， 和记（谢谢你帮衬）， 芝士蛋糕（你做的曲奇饼很好吃），俊少， 麦豆花， 放飞，晨曦，法律尚未，肥妹，花花猪，和我自己， ：） 排名不分先后；沿途感激你们的大小力支持。

当然特别感激那个送年夜饭和陪我在摊位吃的花花猪猪同学啦， 这个是我最难忘的一次除夕， 去年我失去了一些， 但是我得到了很多，我最牛的是认识到你。

小潘666

好

天使@Tiffany

不错不错，我也来看看啊！呵呵 。。。

panmeiyun

厉害哦。向你们学习

麦子熟了-tsf

不错不错,毎人写一份"心得"非常好,写的过程就是总结的过程.     但如果多加些图片就图文并荗了, 可以增加"收视率

shockwave

感谢同学们,感谢各位麦友,尤其是放弃在家吃团年饭坚守岗位的同学,向你们致敬...........

俊少

感谢同学们,感谢各位麦友

时间空间

看到123（心）